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从黄到绿的嬗变 国内网游营销“变色”之路

时间:2013/8/28 7:35:51 点击:

所谓“酒香也怕巷子深”,对于诞生于眼球经济时代的网络游戏产业来说,产品质量固然重要,营销推广的作用也不容小觑。好的营销推广,可以让“养在深闺人未识”的网游产品在短时间内“一战成名天下知”。纵观中国网游营销发展史,营销推广经历了从“黄”到“绿”的嬗变,同中国网游市场从萌芽到成熟的发展路径相互印证,相映成趣。

初代营销:“地推”铺路成王道

中国网游初创阶段,经历短暂的探索期之后,“地推”这种推广模式开始逐渐成熟起来。网游公司直接聘用当地人员对该地网吧进行轰炸式宣传,通过张贴海报、开展活动、客情调查的方式扩大产品宣传力度。地推具有客户定位精准度高、更加人性化等优势,一批网游公司凭借地推牢牢把握住玩家接触网游的“入口”——网吧,从而获得市场竞争优势。

地推的盛行是由当时硬件终端计算机未能家庭化普及、网游玩家的主流群体还集中在网吧的现实决定的。地面推广也存在着成本(相对网络推广)过高的问题,所以随着时代发展逐渐退出网游营销的舞台。

辉煌一时的“地推”

二代营销:形式创新、隐忧凸显

随着网游开发技术门槛的降低、网游产业盈利模式的成熟,类型网游全面开花,网游参与者急剧增多,网游产品也层出不穷,相应的网游营销推广方式也花样翻新。

第二代网游营销在概念营销、影视营销、明星代言、情感营销等多元化形式创新的同时,也出现了问题红人代言、SG暴露、低俗暗示等无下限营销现象。网游营销风向转“黄”,管制缺乏的隐忧凸显。

低俗营销乱象丛生

次世代营销:精准定位、绿色营销

市场饱和之后的蓝海竞争是每个行业都必须经历的过程,同时也是真正考验竞争参与者生存能力的终极试炼。在网游产业发展次世代,真正代表未来发展方向的是精准定位的绿色健康营销。

比如龙之界的首款新游《龙界争霸》,就是绿色健康营销的积极实践者。在其刚刚开始的不删档二测中,明确打造绿色公平的“健康新服”,并以China Joy上清纯甜美风格的SG兔兔作为健康新服形象使者,同时邀其作为龙界真实玩家与其他玩家互动。《龙界争霸》从长线营销角度出发开启的绿色营销模式为不删档二测获得成功做出了贡献,为龙界赢得了玩家认可。

《龙界争霸》绿色营销效果良好

无论是地推营销、名人代言还是《龙界争霸》的绿色营销,都从侧面反应了一个公司的运营理念与文化底蕴。中国网游营销从“黄”到“绿”的嬗变,让我们看到未来“伟大公司”崛起于互联网产业的曙光。

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作者:佚名 来源:凤凰网游戏
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